Wie 2 Frauen Eine Dessous-Marke Ohne Design-Erfahrung Erschafften

Orion Dessous

Die Unterwäsche von „Negative“ hofft, das Gegenmittel gegen rüschenartige, übertriebene Orion Unterwäsche oder ähnliches zu sein.

Die meisten Leute beginnen eine Modekollektion wegen einer Leidenschaft für Design – und machen sich erst am Ende Sorgen um die geschäftlichen Aspekte.

Aber für die Gründer von „Negative“ Wäsche, Lauren und Marissa, ging es umgekehrt. Tatsächlich hatte vor der eigenen Unterwäsche-Linie keine von beiden eine Design-Erfahrung: Lauren arbeitete bei einer Private Equity Firma und Vosper bei der Markenberatung.

Stattdessen nahmen die stilbegeisterten Freunde, die sich etwas unruhig mit der Arbeit befanden, aus Spaß Unterricht bei FIT. Aber das Hobby wurde ernst, wobei jeder ein Interesse daran zeigte, in die Modebranche einzusteigen und sein eigenes Unternehmen zu gründen. „Keiner von uns kommt aus dem Designbereich, also dachten wir, wo wir einen Mehrwert schaffen könnten, indem wir uns den Markt ansehen und sehen, wo es Möglichkeiten gibt und darauf zielen“, sagt Vosper.

Was sie schließlich fanden, war, dass es dem Wäschemarkt sehr an einem Produkt für Frauen wie sie selbst fehlte: Coole, modebewusste Frauen, die nicht nach langweiligen Basics suchen, sondern auch nicht Hunderte von Dollar für Luxusdessous wie von Orion ausgeben wollen.

Sie wollten eine Linie gründen, die als Gegenmittel gegen die verschnörkelten, verzierten Designs dienen würde, die das überwältigende Dessous-Geschäft dominieren – sie erwähnen Victoria’s Secret nie namentlich, aber dann müssen sie es nicht wirklich. „Irgendwie in der Mitte gab es einen Riesen einer Marke, bei der es darum geht, Frauen zu etwas zu machen, was sie nicht sind“, sagt Lauren. „Es geht darum, Polsterungen hinzuzufügen und Engelsfehde zu werden.“

Dieser Kick startete ein Jahr der Recherche, in dem es darum ging, „Hunderte und Tausende“ von BHs auszuprobieren und Notizen darüber zu machen, was ihnen an Styles gefiel und was nicht. Aber natürlich ist die Dessous von allen Bereichen des Modedesigns die technisch kniffligste und erfordert ein enormes Maß an Präzision und Kompetenz.

„Wir scherzen immer darüber, dass wir Wickelkleider gemacht hätten, wenn wir gewusst hätten, wie herausfordernd Dessous sind“, sagt Lauren. „Ich denke, wir waren total naiv, da reinzugehen. Wir begannen buchstäblich damit, in die FIT-Buchhandlung zu gehen und nach einem Buch über die Modellherstellung für BHs zu suchen, und als wir es nicht finden konnten, wurde uns sehr schnell klar, dass wir einen Experten mit jahrelanger Branchenerfahrung suchen mussten.“

So begannen sie über vier Jahre lang an den Linien und an Wochenenden zu arbeiten und behielten ihre Nebenjobs bis kurz nach der Einführung der Marke im Februar. Am Ende fanden sie diesen Experten, eine Frau, von der sie sagen, dass sie als die Matriarchin der BH-Herstellung in New York bekannt ist. „Es war ein wirklich langwieriger, organischer Prozess“, sagt Lauren. „Wir kannten die Terminologie nicht, wir wussten nicht, wie man die gleiche Sprache spricht, also war vieles davon, „Wir mögen das nicht“, und wir würden darauf hinweisen, oder wir würden sagen, „Wir mögen nicht, wie es unser Fett hier rauskommen lässt“, und unser Probenmacher war sehr geduldig mit uns.“

Sie besuchten auch Dessous-Messen in Paris und bezogen schließlich ihr „super seidiges, unterstützendes, plüschiges“ Bandmaterial aus Japan und ihre Stoffe aus einer familiengeführten Fabrik in Belgien. Sie fanden eine Fabrik in Kolumbien, die kürzlich den Freihandelsstatus mit den USA erhielt, was ihnen erlaubte, in einem Umfang zu produzieren, den die meisten neuen Unternehmen nicht konnten. Das bei weitem hilfreichste Werkzeug in ihrem Arsenal – und was Lauren sagt, endete damit, dass es die wertvollste Fähigkeit war, die sie dabei gelernt hat – war der Abbau ihrer umfangreichen Kontakte für neue Verbindungen.

„Meine größte Lektion aus dieser ganzen Erfahrung war, wie man sein bestehendes Netzwerk wirklich dazu bringen kann, so viele Leute zu treffen“, sagt sie. „Wir haben großes Glück, dass wir in New York leben und dadurch Zugang zu so vielen Menschen haben, aber ich denke, die Anzahl der Menschen, die ich durch diesen Prozess kennengelernt habe, nur weil ich gefragt habe: „Oh, kennst du jemanden, der etwas über Unterwäsche weiß?“ war einfach unglaublich.“

Sobald sie die Passform an einem Ort hatten, mit dem sie glücklich waren, und sowohl an sich selbst als auch an ihren Freunden testeten, suchten die beiden nach Stoffen, die auch von der rosa, mädchenhaften Menge abgeschnitten waren. Im Moment sind es nur vier: Boa, ein Schlangendruck; Albatross, ein Federdruck in Flieder, Essaouira, ein einzigartiger schwarzer Spitzen-Stil und Sieve, ein feines schwarzes Netz. Jedes Modell ist in einem halb geschnittenen BH, einem String und einem Slip erhältlich; das Sieve ist auch in einem Balkon erhältlich, dem Bestseller der Marke. Darüber hinaus gibt es eine Reihe von transparenten T-Shirts, die Ihren BH zur Geltung bringen sollen – einschließlich Tanks mit ausgeschnittenem Rücken oder tief ausgeschnittenen Armlöchern.

Orion BHsDerzeit arbeitet Negative Underwear aus Preisgründen im Rahmen einer Direktkundenstrategie: Die Gründer wollen ein Set, das rund 100 Dollar kostet. BHs reichen von $60-$80, Strings $18-$30, und Slips $25-$50, was natürlich deutlich teurer ist als Dessous von Brands wie Orion. Mehr darüber erfahrt ihr unter http://www.sexiest-woman-alive.com/orion-dessous/. „Wenn Sie Ihre Stoffe aus der gleichen Fabrik wie Eres beziehen, müssen Sie den Zwischenhändler in der Handelslandschaft ausschließen, es sei denn, Sie wollen ein Luxuspreispunkt sein“, erklärt Marissa.

Diese Strategie hat es dem Duo nicht nur ermöglicht, bei jedem Schritt der Operation voll und ganz aktiv zu sein, sondern es hat ihm auch einen guten Einblick in die Frauen gegeben, die ihre Unterwäsche kaufen. „Es ermöglicht uns, wirklich zu verstehen, wer jeder einzelne Kunde ist, denn wir sind diejenigen, die die Umschläge packen, die Dankesnotizen schreiben und diesen Moment der Dankbarkeit für jede einzelne Bestellung spüren“, sagt Marissa. „Ich denke, es ist wichtig, dass wir jeden Job erledigt haben, bevor wir expandieren.“

Zukunftspläne der Dessous Marke

Und Pläne zur Erweiterung sind bereits in Arbeit. Laut Lauren wäre der erste Schritt, hellere Farben wie Weiß oder Nackt hinzuzufügen, die auch bei Orion Dessous in sind, mit dem Verständnis, dass die meisten Frauen hauptsächlich schwarze, weiße oder nackte Unterwäsche kaufen. Sie erkennen auch, dass ihr Größenbereich (32A – 36D) derzeit sehr begrenzt ist, äußerten jedoch die Hoffnung, bald weitere Größen hinzuzufügen, sobald sie das Gefühl haben, dass das Produkt weiterentwickelt wird.

Boy Shorts, Bodys, Bustiers, Loungewear und Badeanzüge sind alle auf dem Radar von Negative Underwear, basierend auf den Kundenwünschen. „Ich denke, es ist sehr leicht, den Fokus zu verlieren, wenn man so aufgeregt ist, also versuchen wir, genau den gleichen Weg zu gehen, auf dem unsere Marke aufgebaut ist“, fügt Marissa hinzu. „Aber ich denke, es gibt eine Menge Möglichkeiten, aus der Sicht des Produkts zu wachsen.“

Das Paar ist dankbar für ein Unterstützungssystem, sowohl im privaten als auch im beruflichen Leben. Obwohl Schwab das Projekt für den größten Teil des Prozesses geheim halten musste, war sie unglaublich berührt von der Unterstützung, die sie von ihrer Firma erhielt, als sie es ihnen schließlich mitteilte. Und Marissa sagt, dass ihre Erfahrung in der Markenberatungswelt auch enorm hilfreich war. Letztendlich aber war es die gegenseitige Unterstützung, die am meisten half.

Keiner von beiden bereut es, diese Tagesjobs zu verlassen. „Ich denke, nachdem ich acht Jahre lang in einer Kategorie gearbeitet habe, in der ich Ideen verkauft habe, eine physische Manifestation dieser Idee habe und mich an der Umsetzung des Aufbaus einer echten Marke beteiligt habe, und nicht nur Menschen beim Aufbau von Marken beraten habe, ist das für mich so erfreulich“, sagt Marissa.

„Ich sage das jeden Tag, ich sage: „Wenn das alles ist, was ich bekomme, war das die beste Erfahrung meines Lebens“, sagt Lauren.

„Und in ein Zimmer zu gehen und alle meine Freunde sagen zu lassen, dass sie meine Unterwäsche tragen, ist wirklich erstaunlich“, fügt Marissa lachend hinzu.